在线免费日韩Av|亚洲永久一区二区三区在线第1集|96AV中文在线|亚洲视频免费播放|激情另类国产视频精品四区综合二区|国产浮力影院链接|jizz中国无码91麻豆精品福利|一本一道中文字幕|粉嫩虎白女一线天一级A片小视频|一级香蕉视频官网

商盟客服

您好,歡迎蒞臨精陽機(jī)械,歡迎咨詢...

正在加載

觸屏版二維碼

聯(lián)系我們
公司熱線:全國(guó)熱線:13929480028
QQ: 879153465
聯(lián)系人:
溫先生 13929480028
聯(lián)系QQ:
879153465
電 話:
0769-82826580
傳 真:
0769-82826580
郵 箱:
879153465@qq.com
地 址:
廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)安振安東路775號(hào)2232室

數(shù)控車床_凱恩利機(jī)械(優(yōu)質(zhì)商家)_光電數(shù)控車床

東莞市精陽機(jī)械有限公司
  • 經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)加工
  • 地址:廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)安振安東路775號(hào)2232室
  • 主營(yíng):CNC數(shù)控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機(jī)
業(yè)務(wù)熱線:0769-82826580
  • 產(chǎn)品詳情
  • 聯(lián)系方式
    • 產(chǎn)品品牌:凱恩利機(jī)械
    • 供貨總量:不限
    • 價(jià)格說明:議定
    • 包裝說明:不限
    • 物流說明:貨運(yùn)及物流
    • 交貨說明:按訂單
    • 有效期至:長(zhǎng)期有效
    數(shù)控車床_凱恩利機(jī)械(優(yōu)質(zhì)商家)_光電數(shù)控車床 :
    CNC數(shù)控車床,東莞數(shù)控車床,深圳數(shù)控車床 紋身筆數(shù)控車床,光電數(shù)控車床,手表外殼數(shù)控車床,數(shù)控車床

    凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后來了幾波人看機(jī)





    因?yàn)橐郧氨救税ぜ野舭莘肋^:從晚上18:00來了幾波人看機(jī):

    1.楊老板(技佳五金— 方向”普車與數(shù)控加工的)

    2. 凱信數(shù)控齊老板(凱信數(shù)控— 數(shù)控加工車加工,排刀機(jī)與刀塔頂機(jī)(共4:臺(tái)機(jī))、銑床、磨床。

    3.恒澤機(jī)械(共4個(gè)師傅:邵師傅、粟師傅。還有2個(gè)師傅沒有留下通信錄)

    4.溫老板(加工店— 數(shù)控車床加工:1臺(tái)排刀機(jī)與、銑床、磨床。


     對(duì)于這一個(gè)地方,一加機(jī),同行分別過來觀摩。

    這此老板看了:參觀者稱贊凱恩利機(jī)床大氣霸氣,有王者之風(fēng)......我想想不久的將來,凱恩利在東莞萬江蜆涌企石市場(chǎng)打開銷路?。 ?/strong>




     東莞萬江蜆涌企石市場(chǎng)是重要的市場(chǎng),東莞萬江蜆涌企石市場(chǎng):有幾百家做加工的,這也是我必須做做一下這單的原因,這個(gè)地方是很有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的,光電數(shù)控車床,做好了,紋身筆數(shù)控車床,可以賣很多的機(jī)…… 這也是我以批發(fā)價(jià)的價(jià)格賣機(jī)給伍國(guó)寶老板的原因……



     如何做好數(shù)控機(jī)床的銷售工作?(第壹遍,共二遍)

     

     從當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看,大致可分為四類:進(jìn)口或合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高,已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變是在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的,而且在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中常常會(huì)出現(xiàn)困惑。

      2000年之前,中國(guó)中端數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)主要被臺(tái)灣的品牌所搶占。如臺(tái)灣的高鋒、永進(jìn)、友嘉、大力等品牌。臺(tái)灣產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強(qiáng),手表外殼數(shù)控車床,性能穩(wěn)定,且進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早,在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是炙手可熱,占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)近6成的市場(chǎng)份額,銷售十分看好。從2000年起,國(guó)內(nèi)許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域,2000年以后,大量的數(shù)控機(jī)床品牌紛紛加入競(jìng)爭(zhēng),質(zhì)量上比較同質(zhì)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

      在這種背景下,以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團(tuán)隊(duì)將國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)運(yùn)作模式的分析結(jié)果集結(jié)成文,以對(duì)處于轉(zhuǎn)型期營(yíng)銷困境中的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供借鑒。

     

     

     

     第壹部分國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)常用運(yùn)作模式

      一、國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)械區(qū)域開發(fā)實(shí)行承包制、底價(jià)制

      1、企業(yè)內(nèi)部底價(jià)銷售:這是不少數(shù)控機(jī)床企業(yè)采用的方式,公司根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤(rùn)提供給代理商,代理商在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售,差價(jià)部分扣除稅收和費(fèi)用后作為代理費(fèi)返還乙方。代理商大多利用各種方法在當(dāng)?shù)卮蟾汴P(guān)系活動(dòng),以此來獲得信息甚至訂單。

      2、企業(yè)內(nèi)部費(fèi)用承包,費(fèi)用型銷售模式:數(shù)控機(jī)床企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)實(shí)行費(fèi)用承包體制,數(shù)控車床,制定銷售目標(biāo),費(fèi)用按一定比例從銷售回款中提取,其特點(diǎn)是費(fèi)用的使用完全由分支機(jī)構(gòu)支配,有助于提高分支機(jī)構(gòu)的積極性,但容易引發(fā)業(yè)務(wù)員的短期行為。

     二、分離的銷售組織模式

      1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié),缺乏專業(yè)支持:數(shù)控機(jī)床行業(yè)管理職能基本上都在總部,而分部的管理職能非常單一,往往一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)人,根本無法承擔(dān)管理職能,只是單純的業(yè)務(wù)職能,在管理上無法與總部職能對(duì)接。

      2、整體推廣與個(gè)體推廣脫節(jié),依靠個(gè)人(企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者代理商的業(yè)務(wù)員)之力:由于職能的不對(duì)應(yīng),數(shù)控機(jī)床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個(gè)體推廣不能有效配合,往往只能依靠業(yè)務(wù)員的個(gè)人之力和代理商開展推廣。

     

     三、以人際關(guān)系為核心的客戶管理

      1、專業(yè)銷售特點(diǎn):這是由數(shù)控機(jī)床的專業(yè)性所決定的。

      2、減少費(fèi)用投入:利用個(gè)人關(guān)系開展推廣對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)來說是便利的方式,不需要大量的費(fèi)用投入,而投資在個(gè)人身上的資金基本上都是變動(dòng)費(fèi)用,包括提成、差價(jià)等,要到產(chǎn)品賣出去后才會(huì)產(chǎn)生,企業(yè)自然愿意以此來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

      3、供過于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈:由于數(shù)控機(jī)床企業(yè)在產(chǎn)品本身和品牌建設(shè)上都缺乏優(yōu)勢(shì),可以利用的就只有價(jià)格和人員推廣,而核心的還是依靠與客戶采購(gòu)辦事人員的人際關(guān)系來達(dá)成銷售的目的,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,業(yè)務(wù)員的個(gè)人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

      4、帶金銷售推廣:用戶內(nèi)部利益需求,由于客戶采購(gòu)辦事人員需要得到額外的利益,使人際溝通成為很佳的方式,從而也帶動(dòng)企業(yè)以此為核心來構(gòu)建整套推廣體系,國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的問題在于過度依靠個(gè)人的人際溝通方式,而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對(duì)一的溝通方式,給帶金銷售的實(shí)施提供了可能性。部分?jǐn)?shù)控機(jī)床企業(yè)也會(huì)采用專業(yè)推廣會(huì)的形式,但缺乏系統(tǒng)性,不能堅(jiān)持做下去,因此效果也比較有限。

     


    數(shù)控車床、紋身筆數(shù)控車床、凱恩利機(jī)械(優(yōu)質(zhì)商家)由中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司提供。中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司(www.jinhouse.cn)為客戶提供“CNC數(shù)控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機(jī)”等業(yè)務(wù),公司擁有“KEL 凱恩利”等品牌。專注于車床等行業(yè),在廣東 中山 有較高知名度。歡迎來電垂詢,聯(lián)系人:溫先生。

Copyright © 2025 東莞市精陽機(jī)械有限公司版權(quán)所有

地址: 廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)安振安東路775號(hào)2232室 聯(lián)系人:溫先生 13929480028

主營(yíng)產(chǎn)品:CNC數(shù)控車床,東莞數(shù)控車床,深圳數(shù)控車床

網(wǎng)站備案號(hào):粵ICP備2021100762號(hào)

郵 箱: jyfactory@163.com 網(wǎng)址: http://www.jinhouse.cn 網(wǎng)站地圖 技術(shù)支持:東莞網(wǎng)站建設(shè)【東莞天助】
不間斷電源

My title